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公司是全國排名前三的低值醫(yī)用耗材制造商。主要產(chǎn)生產(chǎn)和研發(fā)供醫(yī)院病理科；大學實驗室以及第三方實驗室使用的各類耗材產(chǎn)品。產(chǎn)品覆蓋范圍包括病理學，微生物學，分子生物學，血液學，移液類以及通用實驗室產(chǎn)品等。

我在公司B&D部門擔任高級經(jīng)理，主要負責公司產(chǎn)品在中東以及南美市場的推廣和維護工作。日常工作范圍主要有以下幾大類：
---1 根據(jù)公司的發(fā)展需要和領(lǐng)導的指示，整合現(xiàn)有公司資源，制定相應(yīng)的商務(wù)拓展計劃并實施；根據(jù)計劃完成實際的商務(wù)合作伙伴的找尋、洽談、合作
---2 維護和現(xiàn)有的客戶的合作關(guān)系，并根據(jù)業(yè)務(wù)進展維持雙方的有序溝通；另外獨自負責跟蹤小部分公司重點客戶的訂單，在已有銷售業(yè)績的基礎(chǔ)上繼續(xù)深挖優(yōu)化這部分客戶的潛在采購量
---3 通過行業(yè)展會（CMEF;HOSPITALAR;MEDICA;ARAB HEALTH;MEDLAB等），各類商業(yè)網(wǎng)站（Made-in-China;Alibaba等）推廣公司產(chǎn)品，并開發(fā)新的客戶
---4 同時兼任銷售2組組長，幫助小組組員提高業(yè)績，擴大出口額，并對組員進行月度季度考核
---5 負責國外客戶觀廠驗廠以及游玩的接待工作。拜訪國外客戶，了解當?shù)刈钚碌氖袌鲂畔�，國家政策，海關(guān)規(guī)章的最新變動等。
---6 了解行業(yè)市場信息，洞察同行業(yè)相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品價格動態(tài)，產(chǎn)品開發(fā)等
---7 根據(jù)客戶的需求保持和研發(fā)人員的順暢信息互通，監(jiān)督研發(fā)人員的產(chǎn)品開發(fā)試驗進展
---8 公司日常的一些雜事處理

1 協(xié)助業(yè)務(wù)員跟客戶之間的日常工作郵件溝通和信息傳遞，獨立處理工作中的各種問題；2 和工廠以及國外采購商業(yè)務(wù)往來確認產(chǎn)品包裝及面輔料樣品； 3 跟蹤整個生產(chǎn)進度，控制交貨期，大貨生產(chǎn)完成之際去工廠跟蹤驗貨（QC)，控制產(chǎn)品質(zhì)量； 4 制作各類單據(jù)，訂艙，安排出運具體工作，跟蹤裝箱進度，協(xié)調(diào)貨代裝箱事宜；5 潛在國外客戶及供應(yīng)商的開發(fā)；6 日常業(yè)務(wù)工作的匯報、整理、歸檔；

領(lǐng)導一個共4人的歐洲市場的采購小組，負責集團太陽能電池片的原材料硅晶料的境外采購和太陽能電池片的境內(nèi)外銷售業(yè)務(wù)，多次受公司委派去美國德國法國西班牙希臘等國考察國外光伏發(fā)電系統(tǒng)與發(fā)電站，維護老客戶開發(fā)新客戶。個人獨立年采購銷售額總計在700萬美元以上，小組年采購銷售額總計在1000萬美元以上。此外其他的日常工作包括幫助集團引進國外多晶硅生產(chǎn)技術(shù)，定期拜訪國外客戶，設(shè)立國外集團業(yè)務(wù)分支和機構(gòu)。協(xié)助部門辦理相關(guān)境內(nèi)外展會等。

領(lǐng)導一個業(yè)務(wù)小組，主要負責公司新能源業(yè)務(wù)的銷售和采購，例如太陽能電池板的外銷業(yè)務(wù)和太陽能電池片原材料硅料的國外國內(nèi)的采購，制定團隊工作目標，明確并實施，做好團隊建設(shè)，審核評估及控制訂單風險及成本，完成老板年度銷售指標和任務(wù)。招聘以及培訓新進員工的產(chǎn)品熟知，業(yè)務(wù)流程等。召開一般性日常業(yè)務(wù)會議，制定國外市場營銷規(guī)劃、策略及銷售方案定期向老板匯報工作進程及拜訪國外客戶，以及公司的一些國內(nèi)國外展會的運行。

江蘇金舜源商貿(mào)有限公司成立于2006年3月，由江蘇漢唐國際貿(mào)易集團投資控股，注冊資金8800萬元�？偣�司江蘇漢唐國際貿(mào)易集團是以經(jīng)營國際能源、礦產(chǎn)、國內(nèi)外大宗商品為主導的貿(mào)易型企業(yè)集團。目前旗下有控股企業(yè)15家，參股企業(yè)3家，員工總?cè)藬?shù)3000余人，總資產(chǎn)達45億元，年度銷售總額近70億元。擁有線上、線下兩大操作運營體系，近30個品牌代理銷售

公司線下主營西門子、格力、飛利浦、美的、蘇泊爾、三洋、艾美特、小天鵝、阿里斯頓等國內(nèi)外一線家電品牌代理銷售，經(jīng)營渠道覆蓋蘇皖區(qū)域蘇果全系統(tǒng)，南京市內(nèi)大潤發(fā)、家樂福、歐尚、華東區(qū)沃爾瑪、麥德龍等KA超市系統(tǒng)，以及蘇寧、五星、國美等3C賣場。

我在公司新成立的國際貿(mào)易部擔任采購主管一職，主要工作職責為：
（1）通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等多種方式確立需開發(fā)的品牌產(chǎn)品種類和未來的市場規(guī)劃。
（2）負責開發(fā)國外知名品牌商成為其國內(nèi)代理及在各大知名B2C平臺為之TP代運營。同時開發(fā)國內(nèi)有實力的，可信賴的工廠為公司的自有品牌產(chǎn)品做OEM服務(wù)，結(jié)合國內(nèi)市場需求，引進有市場前景和有競爭力的產(chǎn)品。
（3）負責自由商標的設(shè)計確定，注冊等事項。
（4）負責與供應(yīng)商進行資源談判，維護與供應(yīng)商良好的關(guān)系。
（5）制定采購計劃，確定每次訂貨數(shù)量，協(xié)調(diào)完成進口手續(xù)。
（6）負責與內(nèi)部運營以及各大線上平臺采銷的對接。
（7）完成公司領(lǐng)導交辦的工作。